每年的12月至次年3月，是我国北方多数景区的旅游淡季。受天气寒冷、自然景观受限等因素影响，游客数量普遍减少，景区收益面临挑战。如何在淡季中激活市场，提升游客体验并增强文化传播力？敦煌市近期推出的2025—2026年度冬春旅游优惠政策，为行业提供了极具参考价值的解决方案。
自2025年12月1日起，敦煌市正式进入为期122天的冬春旅游“福利季”。该政策通过门票降价、票务整合、服务升级与多维推广四大维度，构建“引客—留客—深入体验”的完整旅游链路。此举不仅有效缓解了淡季运营压力，也为全国文旅产业提供了“以游客为中心、以服务为导向”的运营范本。
(图片来源：敦煌发布)
多重优惠并行，打造“高性价比”旅游体验
为吸引游客，敦煌市推出一系列具有实际吸引力的优惠政策，覆盖门票折扣、特殊群体优待、套票整合等多个层面。
门票与优惠政策实现双重让利 从2025年12月1日至2026年3月31日，包括莫高窟、鸣沙山月牙泉景区在内的敦煌市属收费A级景区执行淡季门票标准。全国中小学生及60—69岁老年人在半价基础上额外享受半价优惠；70岁及以上老人则可享受全免门票待遇。此外，退役军人、在职及退休警察在部分景区也实现免票入园。
“188元畅游”套票增强消费粘性 为提高游客体验效率与消费便利度，敦煌推出“188元畅游景区”组合票。该票种打破了传统单一景点购票方式，实现了“一票通”式服务。具体包括：
鸣沙山月牙泉：含门票、观光车、骆驼运输、鞋套使用；
雅丹世界地质公园：含门票、观光车、5D影院、沙漠冲浪车体验；
阳关·玉门关旅游区：分阳关与玉门关两个版本，分别提供汉服体验、简牍讲解、射箭挑战、关牒盖章、诗词长廊等文化互动内容。
这一模式不仅降低了游客的决策成本，还通过打包服务提升景区联动效益，有效延长游客停留时间。
文化沉浸式体验升级，强化游客情感共鸣
旅游是经济行为，更是文化消费。敦煌充分发挥其深厚的历史文化底蕴，通过多种方式提升游客的文化获得感。
莫高窟作为世界文化遗产，今年冬春旅游季开放洞窟由8个增至10个，其中包含多处珍贵特窟。在专业讲解员的带领下，游客可近距离欣赏千年壁画的细腻笔触与雕塑艺术的庄严风范。以45号窟为例，其保存完整，色彩依然鲜艳夺目，展现了盛唐时期高超的绘画技艺。
广州游客洪女士表示：“亲眼看到这些壁画，真的非常震撼，能感受到千年文明的厚重感，作为中国人真的很自豪。”来自马来西亚的延先生也表示：“我特意选看了45号窟，原汁原味的壁画让我觉得非常值得，是来敦煌必看的精华。”
此外，阳关与玉门关旅游区还结合历史背景推出“汉餐简版”“汉服换装”“探秘令”“烽火传递”等沉浸式体验项目，让游客在游览中“穿越”回汉代河西走廊的边塞生活。
提前布局“剧透”策略，引导游客精准规划行程
据敦煌市文旅局透露，早在2025年9月25日，当地便已对外释放了冬春旅游政策的初步信息。通过媒体采访、社交平台宣传与旅游机构合作，敦煌提前锁定目标客群，形成为期近两个月的预热期。
这种“前置营销”策略极大提升了政策传播力，也帮助游客提前规划行程，避免临时决策带来的不确定性。部分游客表示，正是看到了“12月1日半价”等信息后，才特意调整假期安排，专程前往体验。
城市旅游治理的典范：从资源到服务的系统优化
敦煌此次政策并非简单的优惠打折，而是一次对城市旅游系统的全面升级。它涵盖资源调配、服务供给、市场引流、文化传播等多个方面，体现了从“被动接待”转向“主动运营”的现代旅游管理理念。
例如，通过“优惠政策+服务升级+文旅融合”的组合拳，敦煌既实现了淡季客流的增长，也推动了文化资源的深度转化。同时，在交通方面也同步推进航线增班、旅游专线优化等措施，为游客提供更加便捷的出行选择。
实用建议：如何高效利用敦煌冬春旅游福利季？
想要在122天的“性价比”窗口期充分体验敦煌之美？以下几点实操建议可供参考：
尽早预约莫高窟：每日开放洞窟数量有限，建议至少提前3—7天完成在线预约；
选择组合套票：如需同时游览多个景点，建议购买188元套票，更方便且成本较低；
错峰出行：避免节假日期间人流高峰，工作日或早晨入园可提升体验质量；
关注特殊群体优待：中小学生、老年人、退役军人等群体可根据政策享受免票或折扣，提前准备好相关证件。
从“半价门票”到“一票畅游”，从“增开洞窟”到“深度文化体验”，敦煌市的2025—2026年度冬春旅游政策，展现了地方政府在文旅融合、城市运营与可持续发展方面的前瞻思维与务实行动。
这个长达122天的旅游“福利季”，不再只是简单的促销期，而是一个融合优惠、服务、文化、体验于一体的综合性文旅战略。它向全国发出了一个清晰信号：市场淡季并不可怕，关键在于如何用诚意与创新打动游客的心。在这个大漠的冬日里，敦煌正以最真诚的姿态，邀请每一位旅人来一场“高性价比”的精神朝圣之旅。
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